PhotobyHelloquenceonUnsplash

如果用一句话概括资本的信条的话，我想不到比“穷在路边无人问，富在深山有远亲”更贴切的文字了，是的，资本的信条只有一个——“投资回报”。

资本市场是产业整合的工具，资本的属性是“嫌贫爱富”、“趋利避害”，其逐利性决定了它将从回报率较低的企业退出并流向收益水平更高的企业，由此产生了“马太效应”，赚钱的企业门庭若市，有太多的投资人手棒鲜花，想投资入股，而赔钱的企业却求借无门，无人问津。

融资，实际上就是在给投资者、也是给自己讲一个故事，故事的三个关键议题是：第一，这有一个赚钱的机会；第二，这个机会是我们的而不是别人的；第三，我们最终能够赚多少钱。然而，融资就真的这么简单吗？

“打铁还需自身硬”，笔者认为除了“讲好一个故事”外，融资企业还需关注自身的经营管理是否健全，商业模式是否良性可持续发展，发展定位、股权问题、团队建设、产品问题及财务问题等核心管理问题得到了妥善安排；前述管理问题也往往是融资企业陷入资金困境、发展停滞，甚至是融资失败的重要因素，下文笔者将就融资企业普遍的经营管理问题进行汇总分析。二、企业发展定位问题企业发展定位问题，其实是企业短期经营计划、长期经营计划、短期及长期市场竞争策略等核心战略层面的问题，亦如，中国的企业普遍存在的“擅长解决短期问题，而不擅长解决长期战略的问题”的共性管理特点，目前很多初创企业也都普遍存在缺乏长远的发展目标，过度依赖“政府关系”和“行业机遇”的情况。

关于企业发展定位的问题，鉴于文章篇幅有限，此处我也不再赘述，在此我向各位创客朋友们推荐“组织发展定位的三大分析工具——SWOT、PEST及波特五力”，后续有机会我将会以专题文章的形式向大家解释如何使用这些战略辅助工具。四、团队建设初创企业在“团队建设”上最常碰到的问题是一把手“一言堂”，组织化程度低；经营管理团队单薄，尝试引进职业经理人，但是员工激励机制尚未形成；企业文化建设空白；经营管理思路狭隘，经营理念滞后。

五、产品问题初创企业在“产品问题”上最常表现为缺少核心竞争力，低成本廉价竞争。优秀的营销人员匮乏，缺乏健全的销售网络和推广策略。此外，营销模式也存在较大问题，企业应收账款问题突出，资金回笼缓慢。